导语: 小编最近和几个设计师朋友聊天,他们谈到一个困惑:公司在考核设计师时有一个指标是下单量,而形象款的定量都不多,有时会想还不如多开发一些实卖款,公司能多赚钱而自己也可以多拿提成......

　　小编最近和几个设计师朋友聊天，他们谈到一个困惑：公司在考核设计师时有一个指标是下单量，而形象款的定量都不多，有时会想还不如多开发一些实卖款，公司能多赚钱而自己也可以多拿提成......

　　而另外一个转行做陈列师的朋友问：橱窗里是出样形象款还是畅销款？

　　针对这两个问题，社长想和大家分享一下看法：

　　一、形象款要开发吗？

　　答案是肯定的！因为形象款是一个季度里各系列的流行趋势的最好体现，而服装品牌是要引领消费者的，没有形象款的加持你家品牌肯定会慢慢失去顾客的信任而转投其它品牌。引申一下，对于加盟商来说，形象款也是要定的，放在橱窗是能给你店铺引流的，放在店内是能提升顾客的试穿欲望的，你会发现很多顾客即使不买形象款可能也会去试穿一下！

　　二、橱窗要陈列什么款？

　　小编对于这个问题的回答是：

　　1、首先要考虑的就是形象款！

　　社长在讲到顾客的“6趋心理”时，第一个就是“趋奇”！形象款也就是潮流款，对于这些新的流行趋势，顾客是抱有好奇心的，你陈列在橱窗里肯定会吸引顾客的驻足从而提升进店率！

　　2、DNA款！

　　什么是品牌DNA？简单的说就是最能代表你家品牌的款式！比如博柏利Burberry的格纹风衣，一看就知道是她们家店！比如很多运动品牌会放一些带品牌logo的款式等等！

　　3、高价值款！

　　高价值代表高品质！所有顾客都会追求高品质，然后才是高性价比！

　　顾客都有一个习惯：看高价位的，买中低价位的；看流行的，买经典的！所以，橱窗里陈列高价值款，能同时吸引“高单价顾客”和“中低价位顾客”！

　　但是，如果橱窗里陈列的是中低价位的，你就会丢失“高单价顾客”！就像你找男女朋友一样，你会首先考虑比自己条件稍微好一点的对象······

　　4、百搭款！

　　这里需要说明的是：橱窗里不能仅仅只陈列百搭款，因为百搭款一般都是基本款、简约款，这些款式必须和其它相对潮流个性一点的款式搭配后才能陈列在橱窗里！

　　亲爱的，你get到了吗？