导语: 在百度搜索词条中,有一个词是搜索量很大--'新手如何开服装店',可以看出,经营服装店的门槛越来越高,希望店铺盈利,一定要专业,按照零售市场的规律去开店,所以,开一家服装店之前,需要先学习视觉营销(衣服陈列)···

　　在百度搜索词条中，有一个词是搜索量很大——“新手如何开服装店”，可以看出，经营服装店的门槛越来越高，希望店铺盈利，一定要专业，按照零售市场的规律去开店，所以，开一家服装店之前，需要先学习视觉营销（衣服陈列）···

　　先来看一个积极的案例：

　　说话永远不开店的 Everlane ，在纽约开了第一家店。在纽约SOHO 购物区的 Prince Street 上。180 多平方米的空间，室内设计使用了花岗岩、木头和绿植，天花板很高，自然柔和的灯光从上面铺洒下来。非常成功，也许成功的原因不仅仅是店铺设计很漂亮，更多深层的视觉营销才是保证店铺正常的运转···

　　新零售下，也给了实体店很多机遇，从Everlane开店就能开出未来实体店的发展趋势会逐渐上升。充满商机和机会的市场下，很多人也都跃跃欲试，想博一把。开一家服装店很简单，但开好一家店却是很难的。所以说，如果不懂视觉营销，那么开店确实是一件比较难的事情。

　　新开一家店铺，主理人究竟应该懂得哪些零售学问？小编根据不同类型的店铺给大家一些实用的建议···

　　案例一：刚入行的“新老板”

　　来自内蒙的90后的倩倩，她是刚刚进入的服装行业，完全没有行业经验，但想投资一家服装店，为了不盲目投入，减少摸索的成本。所以她前期学习了很多的零售相关的知识，了解到可能学习陈列能够给她很多思路和方法。这对刚入行的小白店铺来说很重要。

　　服装小白怎样做好视觉陈列：

　　1、在开店之前做好市场调查和消费者分析，确定目标消费人群和货品结构，明确店铺调性。（做陈列之前，需要明确品牌的风格和定位）

　　2、店铺设计、陈列道具、灯光以及陈列动线设计，要有一个完整的视觉效果图。小到衣架的选择也处处体现着视觉的专业性。也会在最初开店的时候，能够给顾客呈现完整的品牌效果，而不是随意的几件衣服的小店铺。

　　3、货品也会按照风格和颜色进行区域陈列。有陈列的店铺，会给顾客营造一个很舒适和愉快的购物环境，不管店铺面积大小，都可以挑选到心仪款式。懂得陈列的新人老板，尤其是对店铺的橱窗尤为重视，懂得了运营橱窗进行7秒内吸引顾客进店。

　　4、最重要的一点，懂得陈列的店主，可能在货品组织方面要有明显的优势，懂得如何组货，让店铺更具有吸引力。懂得陈列，在装修方面，也会事半功倍，少走很多弯路，保证动线、灯光、橱窗等等非常重要的环节都很专业。

　　案例二：入行很久，想提升销售的店主

　　线上购物的疯狂崛起，对线下的实体店铺打击很大。有的经营很久的服装店铺都已经关门了，有的还依靠老顾客勉强在维持着。

　　一些实体店已经经营超过10年之久了，老板一边感叹岁月如梭一边在发愁生意不太好做，尤其是店铺的进店率很低，导致实体店销售下滑，按照以往的经营思路已经完全不适宜。想要通过改变店铺形象，提高进店率，提升店铺形象，从而增加收入和利润。

　　视觉对实体老店的重要性：

　　1、入行的“老店”已经拥有了一批忠实的粉丝，市场定位也很难改变。唯一的出路就是要“更新”。最能突显新的就是改变店铺的视觉。

　　更新店铺的装修，懂得陈列以后的老板就会根据自身的货品特点和结构，以及对成本的计算，就会有明确的店铺设计预算以及风格把控，这样也不存在被装修设计师’坑‘的问题。

　　2、懂陈列的老板，再翻新店铺的同时还会运用视觉营销的思路进行货品的再次重组。有了对时尚的流行趋势的了解、对陈列规划的了解，利用数据分析，重新让她们认识到要体现差异化和个性化，满足消费者内心的需求，保证老顾客可以一如既往的关注，还可以吸引大量的新顾客。

　　3、懂陈列的老板，就会注重视觉服务。摒弃以往的货如山的陈列，利用减法陈列进行更精致更具有细节型的陈列方式。从视觉营造一种时尚的文化购物氛围，提升店铺的形象和格调，也会提升产品的附加值，从而提高利润。

　　案例三：扩张生意，新开店的店主

　　如何经营一家服装店，对于小白来说，特别是有一些转行想要做服装的，那么店铺如何设计、如何运营，将是一个难题！

　　视觉对新手小白的重要性：

　　1、在店铺装修时，就实现真正意义上的视觉营销，让店铺主理人更加从容的知道如何经营店铺，以及知道如何提升店铺的进店率、连带率，保证合理的利润；

　　2、在软装设计、道具开发等方面，都可以顾及到日后的周期性陈列工作，而不再是简单的摆放货品，店铺自然而然可以实现周期性的“耳目一新”。

　　3、懂陈列的她们，会对新店进视觉运营。会在陈列的同时，加入品牌的故事，店铺各个区域都进行视觉化。有的店铺体现着趣味性，增加了和顾客之间的互动。有的店铺体现了文化气息，提高了消费者的兴趣。

　　不管你是行业小白，还是有经验的商人，只知道进货卖货开店的人，一定不是一个好老板，更不会盈利。

　　就连Prada战略营销总监 Stefano Cantino都说新店面反映出公司以消费者为中心的新战略，和过去不同，现在店铺的目标是为消费者创造一种更亲近、更个性化、更独特的购物体验。

　　视觉营销就是最能直接突显现在购物体验的重要途径。所以，先得懂得陈列，懂得视觉营销，才去开店，你一定收获不仅仅是经济效益，还会有更多的惊喜在等着你。

　　对于新手来说，开店是一个难题，怎么引流，更好的销售也是一个难上加难的问题。小编整理了一下一些销售的干货，希望能帮到你们呀！