导语: 经过2020年电商和疫情的双重打击下,传统实体服装店转型升级刻不容缓,有些人开服装店非常赚钱,那是因为思维打开了,任何项目都是能赚钱的。模式很重要,但是最重要的是客户。你们觉得呢?在这个囤人的时代,没有客户还真是巧妇难为无米之炊。

　　经过2020年电商和疫情的双重打击下，传统实体服装店转型升级刻不容缓，有些人开服装店非常赚钱，那是因为思维打开了，任何项目都是能赚钱的。模式很重要，但是最重要的是客户。你们觉得呢？在这个囤人的时代，没有客户还真是巧妇难为无米之炊。

　　客户应该是很多人都在头疼的问题，现在不仅获客成本高，而且获客程度也很难啊。就算是开发到了顾客也很难保持他们的忠诚度。那么如何让客户终身跟随实体服装店呢？其实在互联网时代下，实体服装店的经营模式起到了决定性的作用，互联网能起到和客户联系沟通的作用。

　　先说互联网提供的三大坑

　　1、新零售：

　　线上线下一体的无边界新零售模式。简单来说，模式是：互联网+实体店的新零售模式。利用互联网技术锁定客户，帮助实体店铺引流，实体服装店再用真诚的服务留住客户。你只要把线上线下相结合的这一步做好了，把客户变成服装店的老客户，你就赚钱了，完全的异想天开的模式，不管人才还是精力，复杂而没有效果，反而让自己身陷泥潭。其实这种方式会更适合一些大型的公司或者是有实力的实体店，不然真的很难做起来。

　　2、爆款思维

　　爆款是电商专用销售名词，但是服装的款式更新已经达到每天都有大批的新款出现，大部分服装店的经营就在这个环节出了问题，有些款式刚进来一批款式，很好卖，然后再进一批同款，结果一件也卖不掉了，全变成库存了。所以做实体店也不要就想着爆款，这种机会太渺茫，还是脚踏实地拿货比较好，而且也要分析一下数据，这样拿货才会好卖一些。

　　3、流量思维

　　很多电商都在说流量，实体店也在说，房地产打造了N多的店面，造成客流的分散，对于新模式服装店，流量可以弱化，是重在体验和口碑传播。说真的小实体店能抢到的流量真的很有限，大头的流量都倾向那些有实力的商家了。所以小实体店的重点还是商品本身以及店铺的服务。

　　4、打折促销

　　本来是清库存的方式，已经烂大街了，不能再用了，一定要让自己的客户都是感觉在增值，比如老绣服装，几年前的旧衣服现在都可以涨价销售；珠宝的蜜蜡、绿松疫情过后涨幅超过80%，这些都是属于溢价产品，根本就不需要促销。有时候吧就得要反道而行，不然你这打上价格战了，迟早要把自己给害惨了。

　　下面谈一谈影响服装店赚钱的几个方面：

　　1、调整开店时间：

　　有的店铺一大早开门没人，其实一天满足10个小时开店就可以了。可以预约和定时体验，不需要电商24小时营业。减轻人力投入。

　　2、做服装店：

　　最重要的是什么？是客源，是源源不断的客源。客源怎么来？是服务！服务是口碑宣传的重要基本点。

　　3、搭配：

　　衣服和裤子裙子的搭配，衣服与鞋帽的搭配，衣服与珠宝文玩的搭配，衣服和气质的搭配，都是属于专业性服务。女人一柜子的衣服还经常说没衣服穿，其实是不会搭配。

　　4、服装体验店：

　　服装可以不赚钱，只赚服务费，服务费怎么才能赚到呢？会员制，包年制，回收制，联营模式。

　　电商和实体店的一个对比，是服务升级的过程。电商服装确实挺火，价格也很低，但是作为特定的消费人群，不是卖服装，而是服务。

　　2020年出现的新模式，服装与珠宝体验店，形体形象设计体验店，服装搭配体验店，都是从服装店转化过来的模式。销售将来不是重点，重点是服务型销售。未来实体店靠销售实现盈利已成过去，只有服务不可取代。

　　所以2021年的实体店店主们，你们有没有想到到扭转乾坤的办法没有呢？