导语: 回顾服装行业十几年,少说也过手了几十家店面,来来往往和不少房东和管理处打交道,总结了一些小心得,又到了七八月,一年之中找铺子的最佳时刻,不少小白纸私信我,现在分享出来,希望你们也少走弯路。

　　回顾服装行业十几年，少说也过手了几十家店面，来来往往和不少房东和管理处打交道，总结了一些小心得，又到了七八月，一年之中找铺子的最佳时刻，不少小白纸私信我，现在分享出来，希望你们也少走弯路。

　　选址问题虽然老生常谈，但是，服装店的选址和其他店面略有不同，首先要关注的是定位，一家服装店的成败，定位与选址是否匹配，尤为关键，比如说，您如果做高档成熟女装，那么，美容院，中学，高档社区附近将事半功倍，要是休闲时尚，那应该去大学城和电影院的必经之路，外贸货几个大社区交汇处生存空间大，库存店，要瞅准菜市场的人流汇集区。

　　定位找准了，才能选址，有没有捷径呢，有，你找几家你能看懂的风格的店，根据她的选址，在类似位置去找，和其他行业不同，便利店之类的，同质化严重，我买瓶可乐，在711买了就不会去美宜佳，所以他们扎堆是灾难。但是服装店的顾客，你们想想你们自己，一定会是，从街头到街角，这家逛完逛那家，哈哈哈。特别是成群成片的服装店，成了气候了，会对大家的生意都有促进。

　　除了服装专业商场，街铺的选址面积需要重点考虑，在我眼里，50到100平之间的双门头是最佳面积，太小展示不开，太大，我们又兼顾不到太浪费，要知道，房东和我们计费，很多都是按面积算钱的，才不管你用不用的上，避免不必要的浪费。对于专业卖衣服的商场来说，当然是越大越好，琳琅满目的那么多店，最大那家，广告费都会赚不少，非常吸引眼球。

　　我找铺子，最喜欢之前就是服装店的，再者就是鞋店，零食，手机，化妆品之类的零售铺子，钱不多的时候，装射灯，拖货架，换个门头就能卖钱了，最害怕隔断多的美容和餐饮铺，不说装修了，拆都要拆你成千上万的费用。

　　我可以很傲娇的说一句，我十几年来，几十家店，一家转让费我都没出过，办法也土，就是考察好了具体商圈以后，人肉盯守，隔三差五就去溜达，不出两个月，总会有房东直租叫我看到，特别是这两个月和年前年后那半个月，命中率极高，当然，遇到合适的铺子，装修很新大部分能用，你估个价，比你自己重新装修费用要少，也果断的拿下，要是遇到扮猪吃老虎，生意不好好做，想在转让费上赚钱的，那就要她继续做呗，做的下去谁转让啊，对不对，哈哈哈。

　　遇到房东了，签合同的时候可以还价，不要别人说多少是多少，要是还不下来多少，你退而求其次，租金年交的谈半年付，半年付的谈季度付，季度付的谈押金一个月，都谈好了要免租期，反正表达你的诚意，但也提出你的要求，做服装，钱压在房东那里，不如将现金流变成货品来滚动，你争取了，这都是你的利润。

　　签合同的时候，有两个地方需要注意，第一，服装店是农活，需要积累顾客的，哪怕你很厉害，一上来就突飞猛进，但是，你煮熟的鸭子别放飞了，要签的年限长一点，递增少一点，再者很多房东怕麻烦，会在合同里写不能转租转让，这个在交钱的时候督促房东改过来，许诺不给您添麻烦，不搞定不给您打电话，这是防止万一有什么突发情况，自己有个退路。现在有个新情况，房产税出来了，严格来说，房东要出这笔费用，虽然现在大部分地方还没收，但是千万不能叫房东写到合同里去了，说是租客负责，真有那么一天，会从租房那一天开始算，不要一不小心吃个闷亏，大家谨慎。

　　这两个月是一年之中最佳选店时间，淡季，很多小姐姐心生倦怠，如果想最小的代价开新店，别怕大太阳，跟我一起去巡街去吧，哈哈哈。