导语: 根据市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)的调研数据显示,我国女装市场规模将达到万亿元规模,而近10年间,我国大众服饰品牌有明显向中高端转移的趋势。反应在中高端女装板块,2020年国内中高端女装市场规模在女装市场中的占比达到14%,且市场渗透率逐年增加;反映在市场增速上,国内中高端女装近5年复合增速均值超出整体女装约2个百分点,市场潜力逐渐展露。

　　根据市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）的调研数据显示，我国女装市场规模将达到万亿元规模，而近10年间,我国大众服饰品牌有明显向中高端转移的趋势。反应在中高端女装板块，2020年国内中高端女装市场规模在女装市场中的占比达到14%，且市场渗透率逐年增加；反映在市场增速上，国内中高端女装近5年复合增速均值超出整体女装约2个百分点，市场潜力逐渐展露。

　　作为我国知名中高端女装领军企业，知名女装上市公司赢家时尚近日公布了其2021年业绩。2021年，公司营收、净利和毛利均保持两位数增长，其中，实现营业收入63.55亿元，同比增长19.34%；净利润为5.62亿元，同比增长27.95%；毛利为47.38亿元，同比增长21.17%。

　　连续8年实现业绩稳增

　　从业绩来看，尽管近年来受新冠肺炎疫情影响，赢家时尚业绩增幅有所收窄，但其依然连续两年实现了营收、净利和毛利的两位数增长，同时也是公司上市以来连续8年取得两位数增长。

　　作为我国知名的中高端女装时尚服饰集团，赢家时尚旗下有珂莱蒂尔（Koradior）、拉珂蒂（La Koradior）、娜尔思（NAERSI）、NEXY.CO（奈蔻）等8个品牌。2021年，珂莱蒂尔（Koradior）、娜尔思（NAERSI）、奈蔻（NEXY.CO）三大主品牌营收分别为23.25亿元、13.81亿元和8.72亿元，珂思（Koradior elsewhere）、娜尔思·灵（NAERSILING）、拉珂蒂（La Koradior）、卡迪黛尔（CADIDL）的营收分别为5.05亿元、4.6亿元、3.53亿元、3.42亿元，均保持了稳定的增长。新培育的高性价比品牌“仿佛”（FUUNNY FEELLN），在公司雄厚的资源禀赋下，推出不到两年，营收就达到1.16亿元，正式跨入“亿元级俱乐部”。各大品牌优势互补，形成了稳固的金字塔式架构，让赢家集团实现了更广的客户群体覆盖。

　　业内人士认为，2021年，赢家时尚旗下珂莱蒂尔（Koradior）品牌正式跨入20亿元的全新量级，奈蔻（NEXY.CO）零售额逼近10亿元。相较于一些同业公司仍普遍依靠单一品牌打天下，赢家时尚的三大10亿元品牌已经在望，公司强大品牌孵化能力在女装行业内更是独树一帜，自身运营模式的可复制性再次被旗下品牌所验证，已经成为女装行业当前品牌多元化策略落地的最佳典范。未来，三大10亿元品牌也将为公司长期业绩增长提供更牢靠的支撑。

　　尤其值得关注的是，自2012年开始的10年间，赢家时尚营业收入从2012年的4.85亿元增至2022年的63.55亿元，净利润从2012年的0.28亿元增至2022年的5.62亿元，毛利从2012年的3.05亿元增至2022年的47.38亿元。赢家时尚实现了自2012年以来连续10年企业营收、净利、毛利的连续增长，而其近5年的复合增速也超过了30%。

　　能连续10年保持稳增，并让自己的品牌矩阵不断扩张，这样的业绩在国内中高端女装品牌阵营里恐怕罕有对手。按照赢家时尚在2021年设定的目标，赢家时尚将于2023年实现整体零售额超百亿元的突破。

　　数字化助力全渠道发展

　　之所以能在当前时期取得稳定增长的业绩，这首先得益于赢家集团在以数字化为支撑的线上线下两个渠道的成功布局。

　　从财报数据来看，截至去年年底，赢家时尚在全国32个省、自治区和直辖市开设了2041家门店，其中1558家为直营店，包括1024家百货店、217家购物中心店、245家特卖店、38家街边店及34家机场店。2021年，直营店销售收入49.9亿元，同比增长13.8%，占2021年公司总收入的78.53%。

　　在品牌的销售渠道方面，尽管赢家时尚了解消费群体注重消费体验的需求，在全国范围内构筑了大规模的线下门店网络，但公司也深谙与时俱进的重要性，给予了线上渠道应有的重视。

　　早在2019年，赢家时尚就正式启动了全渠道项目，以实现线上线下渠道的整体数字化重构，从捕捉目标客户群体的需求数据、行为数据，到智能化中台系统和柔性供应链体系赋能产品更精准的开发和生产，再到运用数据工具优化消费场景和体验，赢家时尚全方位提升营销和销售效率，不断优化公司经营效率，夯实了自身在中高端女装领域的龙头地位。

　　值得关注的是，2021年，赢家时尚还围绕品牌化和面向市场渠道的体系化服务进行了积极的数字能力建设。在此基础上，2021年，以天猫、唯品会、抖音及自有EEKA时尚商城为赢家时尚销售主要平台，赢家时尚2021年线上销售收入达7.57亿元，同比增长23.56%，占公司总收入的11.91%。

　　其中，在天猫平台销售收入为2.42亿元；在唯品会平台销售收入为3.52亿元，同比增长19.69%；自有的EEKA时尚商城销售收入由上年的0.33亿元增至1.08亿元，同比增长229.97%；抖音平台销售收入由上年的300万元增至5200万元，同比增长1437.46%。

　　实际上，相较于业绩贡献，如何让品牌利用好线上、线上渠道，更深入地了解消费需求，向用户深度传递品牌价值和文化，增强用户黏性，激发300余万线上线下会员活力，或许才是赢家时尚这类行业龙头企业关注的重点。以赢家时尚首创的“奈蔻品牌日”IP为例，公司在每年的特定时间，都会通过业内具有影响力的女性KOL解读品牌智美力量，并邀请VIP会员参与私享沙龙等活动，并以此来维护与核心用户群体间的深度情感链接，有效激发多圈层客群的深度互动，最终带来品牌关注度与产品销量的同步提升。

　　强化国货属性引领时尚

　　招商银行联合贝恩公司发布的《2021中国私人财富报告》数据显示，2020年我国个人资产在1000万元以上的人群已达262万人，近3年复合增长率由此前的12%上升到15%，在全球范围内的奢侈品购买规模高速增长。而且高净值人群中30~49岁占比达65%，这也为中高端女装提供了广阔的价值挖掘空间。

　　实际上，作为本土中高端女装企业，赢家时尚不仅在产品设计上更加契合亚洲女性的身材需要和审美特点，而且从历年来的业绩表现也可以看出消费者对公司旗下各大品牌的较高认可度。近年来，我国女性在时尚消费领域更倾向本土品牌。因此，赢家时尚在持续强化自身国货属性的同时，也实现了国际创意与优质本土设计团队的融合，不仅在产品中融入典型中国元素，而且也为旗下各大品牌配备了符合品牌调性的本土形象代言人，“国货之光”的形象渐渐深入人心。

　　此外，赢家时尚的全渠道建设步伐，也为其未来发展奠定了坚实的基础。值得一提的是，2021年10月，赢家时尚耗资近6亿元选址在深圳坪山打造了数字化的物流中心，以适应旗下各品牌高速增长，提升物流系统的响应水平。去年年底，赢家集团全渠道项目第三阶段完成上线，包括整合已有业务和会员中台，上线集团数位化体系的主要能力模组，同步智慧商品管理系统，开放经销商接口，全面赋能经销商的数位化管理，进一步提升了公司私域运营模式下的顾客管理能力。

　　对此，有业内人士认为，参考国外高端服装、奢侈品牌普遍千亿元甚至万亿元规模的市值表现，坐拥全球最大消费市场的我国本土中高端品牌实现市值的跃迁尤为可期。以赢家时尚为代表的经历过服装市场环境检验的企业更是潜力种子，有望随着国内中高端女装市场格局的积极变化迈入全新发展纪元。