在2021 西普会上，来自益普生的思密达®成功入围“2020-2021 年健康产业·品牌发展指数榜单。中康2021年二季度零售渠道报告显示，思密达®在蒙脱石散品类中继续领跑，以53.6% 的份额稳居品类第一[2]。

益普生中国总经理陈家麟表示：“思密达®是第一个进入中国的蒙脱石散品牌，益普生一直深耕胃肠道疾病领域，建立了一条丰富的产品线，也见证了中国健康产业的飞速发展。思密达®始终在品类处于领跑地位充分证明了高品质的药物可以经受时间和市场检验。近年来，随着医疗体制改革的推进，益普生顺应医改方向，积极开拓零售渠道，提高常用药的可及性。未来，我们还将不断提升思密达®的竞争力，加速新剂型的上市，零售、电商双发展，开拓O2O，满足中国医疗卫生多元化需求。”

蒙脱石散的鼻祖，口碑相传的常用药

思密达®(蒙脱石散)是法国益普生公司的原研明星产品，自 1975 年全球上市已经 46 周年了，1992 年进入中国市场，是中国市场上首个蒙脱石散产品，在成人和儿童腹泻领域深耕。近年来也在不断通过数字媒体打造品牌矩阵，场景化营销服务潜在消费者。

伴随国家医疗改革的深化，思密达®以患者为中心的多元化商业模式正在替代传统模式。

益普生中国总经理陈家麟表示：“思密达®(蒙脱石散)在集采前在院内市场占有60%以上的市场份额[3]，随着医疗改革的推进，益普生提早并加大对零售市场的布局，院外零售市场总体约有50%以上的市场份额[4]。作为一个中等规模的医药企业，益普生秉持“精专”的原则，长期关注胃肠道领域，不断研发创新，关注未被满足的医疗需求。”

为了满足儿童的用药需求，益普生还为中国市场提供适合儿童的口味，2008年，思密达®(蒙脱石散)草莓口味在中国上市，近年还上市了桔子口味，及适合家庭常备的大包装，为患者提供了更多的选择。

目前，中国市场已经成为益普生集团在全球范围的第三大市场，多元健康业务更是在益普生全球排名第一，举足轻重的地位决定了益普生中国需要根据中国本土的需求，提出本土化的商业策略。

凭借自身特有的零售属性，借助思密达®创下的渠道优势，益普生把“双通道”(医院渠道、零售渠道)作为公司多渠道发展的关键，服务更多医疗机构，进入更广阔市场，拓展并加深连锁药店的合作，使得思密达®从医院市场为主，成功过渡到了零售渠道的佼佼者。

守正创新，深受年轻人追捧

为加深对消费者的了解，益普生与IQVIA近年的消费者调研显示[5]，思密达®品牌对消费者有较大的吸引力，在调研人群中，约76%知晓思密达®的消费者在12个月内使用过思密达®，同时思密达®消费者的品牌忠诚度具有一定的优势，一定程度上为其市场份额发挥了保驾护航的作用。

调查中还显示，在曾经使用过思密达®的消费者中，88%的消费者是其忠实用户。在接受调研的消费者中，26-30岁的年轻消费者是蒙脱石散的主要群体，消费者其选择止泻药的主要原因最多的是起效快、品牌力强以及多种口味等特点。为了进一步满足消费者的需求，益普生也在加速引进“免冲即服”的止泻药物新剂型。

参考文献：

[1]，[2]，[4] 来自中康零售终端数据(中康2021 二季度报告)

[3] 中康数据(来自中康 2017Q1-2019Q1)

[5] 来自2018年益普生与IQVIA合作的《消费者洞察研究项目报告》，该报告旨在了解成人消费者对于不同止泻产品的认知与态度，以及影响购买的主要因素