作者：夏天

审校：周鹤翔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

随着各行各业都在谈借“云”转型，ERP也不例外。

过去几年里，关于ERP是否已死的言论从未停止过，甚至连国际研究机构Gartner也公开表示：传统ERP时代已经结束，后ERP时代即将来临。

但是不管哪个时代，就怕炒概念忽悠人，换汤不换药，最终买单的还是客户。

现在大家耳熟能详都是金蝶、用友、浪潮等，但是其实在中国ERP的发展史上，金蝶和用友并不是中国ERP的开拓者，虽然有些厂商的名字已经被人遗忘，但是正因为有他们在前方开路才有了中国ERP的今天。

利玛、开思能够熟悉他们名字的，绝对是这个行业的前辈，但是他们也从中国ERP的先驱变了先烈，而这样的故事每天都在上演。

01

总有人去做那个“第一个吃螃蟹的人”。

改革开放后，中国开始回归到经济建设上来，企业在经济生活中的重要角色也开始被人们重新认识。

但是就国内来说当时没有几个人知道什么是ERP。

1990年美国Gartner Group的分析员L.Wylie发表分析报告《ERP：下一代MRPⅡ的远景设想（ERP：A Vision of the Next-Generation MRPⅡ）》，第一次提出ERP这一概念。

事实上，ERP是由制造业的全面管理系统MRPⅡ（制造资源计划）发展而来的，对于制造企业，尤其是那些单体制造企业，ERP仍然以MRPⅡ的计划系统为核心，其实质是解决企业如何通过制造和销售产品而获取利润。

上世纪80年代，MRP及MRPII在西方发达工业国家已广泛应用多年。但直到1981年，沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了中国第一套企业应用的MRPII软件，开启了中国ERP的发展历程。

1965年，当时从昆明工业学院毕业的蒋明炜被分配到北京机械工业部自动化研究所，1978年，转到了研究所的管理系统研究室，时值机械工业部下属单位沈阳鼓风机厂。

当时的机械工业部决定引进IBM的管理作辅助，提高沈阳鼓风机厂的管理水平。为此，时任机械部部长组织了一批人去国外考察，回来的时候带回了8本《COPICS》，也是国内MRPⅡ最早的启蒙书籍。

而蒋明伟因为这8本书彻底改变了他的人生轨迹，直接影响了蒋明炜决心改行致力于MRPⅡ的研发。

同样也怀揣MRPⅡ梦的还有留学美国归来的陈佳，手握数学和管理学学硕士的陈佳在美国跟MRPⅡ有全方位的接触，也切身体验到西方企业的MRPⅡ热潮。

因此，在1990年获得学位后就立即坐上了回国的飞机，同年与后来被称为“开思三剑客”的其他两人吴强、程刚接受新加坡一家公司的投资，在中关村创立开思软件公司，并开始开发基于AS/400平台的MRPII系统。

1994年，陈佳正式将MRPⅡ升级为ERP，宣布开思要专做ERP。不久，即推出基于IBM小型机AS/400上开发的“开思ERP”和“开思OA”，并一炮打响。

同时，在1994年初，北京机械工业自动化研究所与美国控制数据(中国)公司合资成立了北京利玛信息技术有限公司。利玛公司的管理层及技术人员、销售人员，均从自动化研究所抽调，蒋明炜在其中主持具体工作，而且一开始就是从MRPII做起。

每一个企业、每一个产业都有自己的狂飙期，有自己的激情年代。

而这个时候，中国的ERP也开始奔跑起来。

02

与开思不同，利玛从一开始就一直带有学院派的风格；也与陈佳的商人性格不同，蒋明炜更像一个学者。

虽然风格不同，但他们都有一个相同的结局——被资本做出局。这在中国知识产业界是一种常态，当驾驭不了资本的时候，创始人的下台就是一种必然。

1997年末，TCL并购开思。这时候的TCL正处于大规模扩张时期，并购开思主要是出于尝试如何进入IT领域的考虑。这一初衷已决定了开思在TCL那里只算是一块试验田，陈佳利用TCL做大开思的愿望变得遥遥无期，冲突不可避免。

在跟TCL进行周旋的过程中，当初与陈佳一起被称为“开思三剑客”的吴强和程刚倒向资方，陈佳的不安心使TCL作出了调离陈佳的决定。

1998年1月13日，陈佳带走一批人离开开思，随后创办和佳。但当初吴强和程刚被没有再跟随陈佳，这也是被陈佳后来广为公布的“背叛事件”，这也是开思的第一次裂变。

陈佳出局后的开思开始人心惶惶，与TCL的强烈冲突使开思与TCL都想甩掉对方。

在与长天集团的秘密整合失败后，2001年4月，开思管理层找到金蝶，但金蝶只想把开思整合入金蝶，并只保留保留高端产品和开发人员。

双方第一次谈判崩了。

后来，金蝶避开开思直接找了TCL。

于是，金蝶出资1350万元人民币，从TCL手中购得开思90%股权。

由于股东和管理层的诸多问题没有得到解决，开思管理层拒绝承认TCL与金蝶的签约。随后，开思继任总经理程刚，依靠同行伊科拉了一拨人在美国注册了一个新开思公司，并于2002年初在国内建立了新开思国际投资公司。

到了目前，“开思三剑客”已经有两个先后离开。

剩下的吴强升任金蝶副总裁兼中央研究院院长，而原开思产品主设计师石宏峰继续留任开思做副总。

至此，“三剑客”各奔东西，开思也不再是那个开思。

同样在2002年4月，蒋明炜带着60多位技术骨干从利玛信息公司集体辞职，拉着原班人马在利玛信息后面的一栋楼里又成立了北京利玛自动化技术公司。

这一事件直接导致利玛信息进行中的许多项目中断，其中包括有名的哈药ERP项目实施失败。随后，原利玛也就是利玛信息技术公司起诉新利玛，双方旋即陷入官司战中。

此后，不管是利玛信息还是利玛技术，再也没有做起来，沦落成本土ERP的二流厂商。

中国的商业历史仍在一条演进的轨迹上快速前行着，对于今日的企业家而言，过去那些人们的历史恰好可能就是他们的今天，所有商业上的兴衰都如出一辙。

正如欧洲历史学家奥古斯特·孔德所言：“知识不是预见，但预见是知识的一部分。”所有前人的失误或许不会完全重演，但是所有即将发生的悲剧中都无一例外地有着前人失误的痕迹。

03

前人倒下了，会有千万个前赴后继的冲上去。

一个时代结束了，但是一个新的时代开启了。

1998年，当时国内的财务软件两大头用友、金蝶都启动了上市计划。也在这个时候，用友、金蝶等觊觎综合管理软件领域已是司马昭之心，路人皆知。但苦于陷身财务软件多年，用友、金蝶急于寻找机会能翻身转到ERP上面，以期借用ERP概念顺利上市。

1998年下半年，几乎是不约而同的，国内的财务软件厂商开始狂炒ERP概念，希望能从形式上转到管理软件厂商的层面。

用友与金蝶这两个在财务软件市场已成为生死对头的厂商都先后宣布自己向管理软件转型，用友推出UFERP系列软件，金蝶则拿出了K/3ERP。

这一年，ERP在中国真正开始流行。

一方面跟行业的参与者，用友和金蝶的加入有关，另外一方面，伴随着互联网的发展，中国的企业家开始逐渐关注起了管理效率。

这让ERP企业有了发挥的空间。

借助财务软件的客户基础和销售渠道，用友、金蝶等厂商一推出它们的ERP，即赢得了不小一批中小企业客户，成为它们ERP的试验地。但在管理软件上，技术的先天不足使得这些厂商不得不寻求外援。

1999年，用友的田荣举、四班的金卓君先后被徐少春挖到了金蝶；第二年，SAP的黄骁俭也加盟金蝶；加上2001年并购开思，金蝶终于可以底气十足的向外宣布自己管理软件厂商的身份了。

与此同时，用友空降何经华，收购安易等一系列动作也是为了向外表明自己转向管理软件的决心和实力。

这几年也是用友、金蝶上市前后。ERP概念帮助它们在股市融得资金，足以将其他的本土厂商甩到后面。并起到强大的示范作用，引得许多后面冒起的ERP厂商在ERP概念上纷纷做文章，以求资本关注。

04

已有之事，后必再有；已行之事，后必再行；日光之下，必无新事。

ERP曾经被认为只是MRPⅡ的另一个名字，只适用于制造业企业；

ERP也一度被认为是信息化的另一个称呼，任何组织的任何应用都应该包罗其中；

ERP曾经被认为是只有大型企业、管理极其规范的企业才能应用的庞然大物；ERP也曾被一些人看成只花几千元就可以买一套玩玩的小东西。

ERP曾经被认为是可以拯救中国企业于水火的“神奇教练”；ERP也曾经被看成是不适应中国企业水土的“害人精”。

除此之外，最令人困惑的是，ERP在人们刚刚对它产生兴趣但还没有完全弄清楚它的道理与功能的时候，在云计算如潮水般涌来之时，大家有纷纷开始说“云ERP”，但是其实大多数人连ERP都没整明白，就又开始追风炒概念。

除了传统软件在纷纷转型，从2018年开始，企业级服务市场风起云涌，BAT相继做出调整，腾讯成立CSIG，阿里发布商业操作系统，百度将智能云事业部升级为事业群组，巨头加大投入更加让人确信企业服务市场的未来价值。

IDC《2018年下半年中国企业团队协同软件市场跟踪报告》显示，未来5年整体市场年复合增长率为23.1%，SaaS模式的企业团队协同软件的增速要远远高于传统部署模式，企业团队协同SaaS软件的未来5年复合增长率为35.3%。到2023年，SaaS模式的企业团队协同软件市场份额将从2018年的19.8%上升为31.8%。

Gartner曾预计到2018年将会有30%的ERP系统迁移到云端，就目前中国市场的现状来看，大型企业ERP上云的案例寥寥无几，这30%的上云趋势显然更容易出现在中小企业群体中。

05

但是摆在企业面前的难题是否实施ERP上云，数字化时代的来临，ERP上云关乎企业的生存与发展。

但是，据说ERP的实施成功率不足80%，于是难倒了一批人、吓坏了一批人，一时间ERP成了信息时代的洪水猛兽！“上ERP找死，不上ERP等死”，企业家柳传志如是说。

21世纪的企业，实施ERP真有那么难？通过对一些成功的ERP项目进行分析之后发现——不幸的家庭各有各的不幸，但幸运的家庭都是相似的；同样，失败的ERP项目虽然各有各的原因，但成功的ERP项目则有着类似的经验。

当洪水到来时，无论是谁都必须要“直面惨淡的人生”、“正视淋漓的鲜血”。同样，当信息时代到来时，无论哪个企业，都必须要“做长远的打算”。

有这样一句话：“你可以不上ERP，但你能够阻止你的竞争对手上ERP吗？”当整个社会的效率提高、环境改善时，你能够“独善其身”吗？

答案当然是——“不！”

于是，2019年，在整个企业级服务一片大火的时候，ERP又神奇的迎来了一个黄金时代。

只能让人感叹，“世道好轮回”。

当然，为了不被激烈竞争的市场所淘汰，企业必须坚定在ERP项目上必胜的信心。面对ERP项目，企业还要做好打持久战的准备。

因此，ERP不但没有过时，而是正当其时！

参考文献

[1] 《物流历史之二十四：中国ERP的出生和发展 》.来源.《知识经济》

[2] 王晨光.《顾问ERP》

[3] 吴晓波.《大败局》