天下网商记者 倪轶容

非洲小哥伊博从没想到，自己的名字，会和薇娅出现在同一张海报上。

伊博当然不是普通人。来自索马里的他，凭借东北话十级的硬实力，在人才辈出的抖音、快手等平台上“收割”了近千万粉丝。客串“跑男”节目时，这位号称自己是“扒苞米时晒黑的”黑人哥们儿，还曾以一口气26串烧烤的节奏，证明了在沈阳的六年没白混。

不过，伊博虽然能把拆迁户的狂喜表现得淋漓尽致，也能把“磨剪子戗菜刀”的吆喝模仿得惟妙惟肖，在直播卖货方面，却被人甩出几条街。跨界的失败，第一次让伊博意识到，自己的千万粉丝可能是“没有良心”的，但体会更深的，则是“隔行如隔山”这句话。

伊博

今年天猫双11前夕，不会卖货的伊博，却意外收到了来自天猫国际的合作邀约。

11月6日，天猫国际首次发布“网紫大道”计划。未来，“网紫大道”将孵化2000位全球“网紫”，让他们通过专属店、直播等模式带货。其中，外国“网紫”占比将达50%。

首批入选的“网紫”中，既有薇娅这样“一晚直播赚杭州一套房”的“一姐”，也有伊博这样的带货“小白”。不过，在伊博看来，这却是自己弯道超车的机会。

享受中国红利的“洋网红”

2018年，撒贝宁在访谈节目《放学别走》中，邀请了一位15岁的嘉宾。嘉宾说，自己爸爸有个矿，家里摆放着20平米的丝绸波斯地毯，每平米售价6万美金。当时，撒贝宁就哭晕在台上：“我家可是连20平米的地都没有啊！”

这位嘉宾就是外号“波斯王子”的伊朗男孩Radin. 据说，那期节目的点击率高达6亿，“家里有矿”也取代“土豪”，成为新一代网络用语。

“波斯王子”Radin

极大的关注度下，中文流利的“王子”索性开了自己的抖音和快手账号，在上面吐槽青春期那些事儿。如今，签约一中国家MCN机构的“王子”，在抖音上有250万粉丝，在快手上也有超过60万粉丝。

对不差钱的“王子”来说，成为“网红”带来的收入不值一提，但它给“戏精上身”的自己带来的满足感，却是巨大的。在中国市场上，这种满足感，又被成百上千倍地放大。“在伊朗，如果有100万粉丝，那就是头部网红里的头部网红了，但在中国，我一年时间，就有了超过300万粉丝，简直不可思议！”“王子”说。

和出道才一年的“王子”不同，通过B站出名的以色列人高佑思，如今已是“洋网红”里的头部网红，曾创造过点击率高达8000万的视频。

高佑思的成功，一定程度上是因为“入行”早。2016年，他是“斗鱼”上唯一的“洋主播”，得益于“老外”的身份，平台给了很多流量支持，而“第一歪果仁主播”也够拼。多年以后，回忆起这段往事，高佑思还是庆幸自己身在中国，并且赶上了那个时代：“不然，我们不会起来得那么快。”

高佑思

被“变现”困扰的洋网红

虽然收获了不错的关注度，但因为在“变现”上无法突破，最终，高佑思离开直播。这也是不少“洋网红”在红了一段时间之后，所遭遇的困境。

在短视频新战场上，小哥开发了随机街访模式。后来，全北京的老外都知道，有个萌贱萌贱的以色列小哥，喜欢在街头让他们给“明明明明知道白白喜欢他”这样的句子断句，或者现场让他们来个“葛优躺”。于是，这些外国人老远看到高佑思，就拔腿跑路，小哥街采的难度越来越高。

恶搞中的高佑思

B站成就了高佑思，但“理想主义”和“现实利益”之间的冲突，依然撕裂着他。

对高佑思来说，接广告无疑是最现实的变现途径，但骨子里的理想主义，却让他把内容和商业，对立了起来。“我希望创作的内容被粉丝喜欢，而不是从他们身上赚钱。”高佑思说。这些年来，他拒绝了大约95%的广告，为此，中国合伙人不知和他闹过多少次。

但冷静下来的高佑思意识到，对一个成熟的公司来说，商业模式必不可少——他有个有钱的老爸，但毕竟，不能每次都伸手向爸爸要钱。

对伊博来说，“变现”同样是个不可回避的问题。如今，这位非洲网红最主要的收入还是广告，但在搞笑视频中插入的广告，往往商业气息浓厚，有时会导致明显的“掉粉”，这是伊博不愿见到的。

直播卖货虽然更有“钱途”，但它比拼的，不仅仅是吆喝，更是背后的供应链，是谁能拿到低价、独家的商品。明明有人气，但直播带货却惨遭“滑铁卢”的伊博，对此有深刻体会。如今，和天猫国际的合作，或许可以补上短板——平台将为合作的达人，嫁接供应链能力，包含选品、采购、售前售后服务等。

表演中的伊博

高佑思也提到，虽然目前还没看到结果，但“网紫”的合作模式，至少让他看到了一种新可能。高佑思认为，自己或许可以向中国消费者推荐一些来自以色列的产品，这也符合他“促进不同文化之间交流、沟通”的价值观。

成为“网红”这些年来，虽然享受到了极大的创业乐趣，但高佑思的生活，也突然变得狭窄——无论是公众场合无处不在的“被注视”，还是自己或者身边朋友遭遇的“网络暴力”，都让他成了一个焦虑的人。除了变现，25岁的以色列小哥要思考的，还有如何产出更有深度的内容，确保“歪研会”不过气，以及如何孵化旗下的50位外国博主等，每一项都不轻松。

虽然台上活泼恶搞，但真实生活里的高佑思，却是一个话不多，随时都要打开手机，查看自家视频点击率的人。恰如他所言，这大概就是当网红要付出的代价，也是光鲜背后的真相。

（文中图片均来自采访对象微博）