5G让通信运营商从封闭走向开放，合作成了关键词。

5G已经正式商用，5G手机资费也已正式出炉，但是如何最大化5G商业价值，让5G真正落地并不容易。

即使是中国最大的电信运营商，中国移动要将5G融入各行各业也面临各种挑战。传统行业都有各自巨头，如何开展合作也需要调整策略。“（出了通信行业的门）你会发现还有各种各样大的行业，里面有很多巨头，去了以后发现我们其实挺弱势的。”中移资本控股有限责任公司副总经理袁利华指出。

电信运营商、设备商以及各个垂直行业都在围绕5G的应用场景合作探索，出现了5G切片+云游戏、5G+VR智能教育、5G智慧医疗、5G智能电网等应用案例，但这只是万里长征第一步。

5G应用探索

根据《5G应用创新发展白皮书——2019年第二届“绽放杯”5G应用征集大赛洞察》，从5G能力要求、成熟度、市场前景三个方面进行评估，5G十大先锋应用领域分别为超高清视频、VR/AR、无人机、工业互联网、智能电网、智慧医疗、车联网、智慧教育、智慧金融和智慧城市。

通过采用5GMassiveMIMO(大规模天线)和MEC（移动边缘计算）技术与其他技术结合，矿山的运作效率显著提升。以中国移动在山西一矿山项目为例，露天矿山作业关键环节涉及矿山测绘和生产规划（探），挖掘、运输、回填等土方作业（挖），矿山管理及数据采集系统（管）和整体视频监控（看）。在探测环节，通过无人机、地质雷达等设备对矿山矿物分布情况进行探查；而在挖的环节，利用自动矿卡和远程挖掘机代替传统有人设备，提高了安全生产保证及整体效率，解决了矿企招工难、管理难的问题。

这只是5G应用的场景之一，5G智慧医疗也受到普遍关注。中国联通近日在第二十一届中国国际高新技术成果交易会（高交会）上展示了与深圳华声医疗、北大深圳医院合作搭建的5G远程超声空中诊室项目，通过5G远程超声空中诊室，可以将三甲医院的超声科“搬到”农村，基层医生只需要一台便携式彩超就能通过图像、语音、场景等实时同步互通向上级专家发起超声远程会诊，让老百姓在家门口就能享受到三甲医院级别的超声检查，解决目前医疗水平资源分配不均衡等问题。

上海市第一人民医院副院长刘军曾表示，目前该院在急救、远程医疗教学和医疗设备管理上都在做新的尝试。“我们和中国移动合作，大概也就在近半年时间铺了5G网络，做了几件事。我们做了一个5G的救护车，我们希望院内院外整个急救流程能无缝对接。目前，患者在有5G网络的地方，只要上了救护车就等于是入院了，医生团队在急症室可以指导救护车上的医生进行救治。”

工业互联网更被视为5G的主战场。工业富联董事长李军旗曾告诉记者，“5G的商用化，就像修一条信息高速公路。这条高速公路修好了以后，在上面要跑什么车？我想跑的第一辆车应该是工业互联网，因为工业的应用才是5G的最佳应用场景。”

在2019中国国际信息通信展览会5G行业应用创新论坛上，信通院国际合作部副主任朱禹涛也指出，和去年相比，今年5G有更多项目不断成熟。

为推动5G应用快速落地，信通院和IMT-2020（5G）推进组共同主办了“绽放杯”5G应用征集大赛，该项大赛已经举办了两届。朱禹涛指出，参赛项目商业模式以2B为主，盈利模式主要包括平台建设、运维以及解决方案收入等，2C的商业模式主要包括终端销售和通信服务。

为做大5G蛋糕，产业链各方合作成了关键词。近两年，不管是中国电信和中国联通，还是中国移动，都纷纷表示要更开放，加大与产业链上下游的合作，以及和各个垂直行业的合作。

运营商从封闭到开放

5G改变社会的口号已深入人心。GSMA大中华区总裁斯寒表示，在移动产业发展过程中，从来没有哪次运营商的技术迭代像今天这样受到如此多的关注。根据中国信通院预测,预计2020~2025年期间，我国5G商用将直接带动经济总产出10.6万亿元，直接创造经济增加值3.3万亿元，间接带动经济总产出约24.8万亿元，间接带动的经济增加值达8.4万亿元。

中国移动董事长杨杰指出，中国移动的发展定位也发生了很大的变化，主要表现在两个方面。一是由通信服务向通信和信息服务转变；二是客户服务的市场，由单纯ToC向C（移动市场）、H（家庭市场）、B（政企市场）、N（新兴市场）转变。

但要如何推动5G融入政企市场和新兴市场？中国移动原董事长、GSMA高级顾问王建宙指出，开放的移动生态系统是5G创新的基础。

长期以来，通信行业的产业链以电信运营商为中心，直到移动互联网出现。在移动互联网初期，产业链仍以运营商为中心，所有的业务及内容提供商入网经过运营商同意，计费由运营商提供，运营商可以对它们进行管理。

“但3G以后，在移动互联网大力发展以后，围墙拆除了。移动互联网变成了完全开放的一个生态系统。OTT已经成为移动互联网业务最重要的提供者，它们的业务依赖电信运营商的网络，但完全不受电信运营商的控制和管理。这对电信运营商来说，确实是一个很大的挑战，但整个移动应用市场得到了前所未有的发展，也催生了一大批初创公司。”王建宙指出。

他认为，5G将继续这种开放的生态系统，应当鼓励服务提供商、内容提供商和系统集成商都来开发基于5G的各种应用。“我相信5G还会出现一批独角兽的公司。当然了，电信运营商也会在5G的应用中找到具有优势的新增长驱动力。”

袁利华表示，要聚合产业链力量。“不管中国移动有多庞大，我们只是做运营的，我们上下游有各种技术、业务创新需要大家一起来做。（出了通信行业的门）你会发现还有各种各样大的行业，里面有很多巨头，去了以后发现我们其实挺弱势的。”他希望通过资本纽带广交朋友。

为了加快应用落地，三大运营商各自也在组建5G产业基金。杨杰在今年6月上海举行的2019MWC（世界移动大会）上宣布，中国移动5G联创产业基金的总规模300亿元，首期70亿~100亿元已经募集到位，通过基金扶植和创新孵化，促进5G产业成熟发展。

中国联通9月初在2019世界物联网博览会上宣布，将设立一只由联通主导、首期规模100亿的5G创新母基金用于5G应用投资，母基金体系下会有多个专项子基金，以基金的体系来支撑创新的业务协同。

据记者了解，中国电信也在筹备类似的5G产业基金，目标也是100亿。

而在政企业务方面，运营商也更加激进。以中国移动为例，该公司进行了政企体制改革，形成了T型结构和“1+3+3”的政企体系。1是成立政企事业部，负责集团政企市场的统筹指挥、资源调度和整体协调。

杨杰表示，第一个3是三个专业公司，分别为云能力中心（苏州研发中心）、物联网公司以及即将成立的中国移动系统集成公司；第二个3是三个产业研究院，即上海产业研究院、成都产业研究院和雄安产业研究院。“T型是集团、省地形成纵向一体化的政企体系，通过这样的调整，使得资源高效配置、业务深度融合。”

此前运营商的政企业务主要是卖专线，如今不少员工都成了商业拓展人员，和各个行业的企业谈各种项目。

对于不少传统企业而言，要不要采用新技术的关键在于能否真的降本增效，特别是能否在短期内获得收益。因此，要让企业切实感受到成本下降。以上述矿山项目为例，移动一位员工告诉记者：“仅土方剥离每年就可以省一两千万，他拿一两百万做信息化很愿意。”

另一方面，运营商能拉动整个产业链，上述员工表示，“我们能给它带来大量的客源，它肯牺牲一些自主权来和我们组建这样一个产业。像矿山，我们就拉了一个产业链出去，用户只要告诉我，他有个矿山，他想挖煤，我们可以提供矿山的设计、管理、设备、自动驾驶、无人机等服务，除了真正挖煤的工人，其他都能找到人来处理这个事情。”

责编：彭海斌

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