文 | 华商韬略 吴苏

编 | 倪晨

11月13日，中国飞鹤有限公司（下文简称“飞鹤”）正式在港交所上市。以发行价计算，飞鹤的市值已超670亿港元，是港交所有史以来“首发市值最大的乳品企业”。

之所以能够成功登陆港交所，背后是飞鹤的业绩与地位支撑。近几年的飞鹤发展迅速，国产奶粉的龙头地位也在日益稳固。

2016年，飞鹤的营收为37.24亿元，两年后飞速增长至103.9亿元，是中国首个破百亿的奶粉品牌。

与此同时，飞鹤的净利润也在逐年增长，2016年为4.06亿元，2017年11.6亿元，2018年为22.42亿元，年复合增长达134.99%。

而这一增长势头，到今年上半年仍在持续。据飞鹤半年报显示：飞鹤实现营业收入58.92亿元，同比增长34.37%，净利润17.51亿元，同比增长60.42%。

从半年报的“战绩”来看，2019年，飞鹤的龙头地位将进一步得到巩固。

问题在于，飞鹤何以取得如今的领先优势？这背后与国产奶粉的突围和崛起息息相关。

1962年建于“鹤城”齐齐哈尔的飞鹤，是中国最早的奶粉企业之一。五十多年以来，专注于婴幼儿奶粉的研发、生产和制造的飞鹤，旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品，这些产品深得消费者的喜爱，这也是飞鹤“起飞”的基础所在。

▲飞鹤董事长冷友斌在上市现场

与此同时，飞鹤形成了完整的产业集群，生产、运营、销售，融为一体，彼此之间积极联动。其中，覆盖超过十万个零售销售点，更是飞鹤面向各级市场的强悍“抓手”。

产品、产业集群之外，飞鹤对品牌打造，尤为重视。

飞鹤官网开门见山地强调，“飞鹤位于北纬47度的黄金奶源带”。要知道，这条纬线，贯穿了日本北海道牧场、美国威斯康星州牧场、加拿大阿尔伯达洲牧场等世界级牧场。飞鹤同在这一纬线，既突显了其核心竞争优势，也提高了品牌的辨识度。

而要进一步落实品牌，形成“品牌力”，还得依靠差异化发展。

在这一方面，飞鹤秉持“更适合中国宝宝体质”的核心价值，反映在广告语上，便是：“飞鹤奶粉，57年专为中国人研制，更适合中国宝宝体质。”

不仅如此，飞鹤特别邀请章子怡担任品牌形象代言人，章子怡也是一位宝妈，她称自己前往飞鹤位于齐齐哈尔的工厂参观，回来就换掉此前使用的奶粉，给宝宝食用飞鹤奶粉。章子怡表示，“它新鲜而且易吸收，更适合中国宝宝。”

差异化推广，加上巨大的明星效应，使飞鹤不仅牢牢把握住国产奶粉品牌的消费者，更成功吸引大批国外奶粉品牌的消费者，一系列的措施助力飞鹤成功打破圈层，让高端人群也开始接受飞鹤的高端品牌。

这一点，从销售数据看，一目了然。

今年上半年，飞鹤营收58.92亿元，主要收入就来自超高端品牌星飞帆，其上半年营收达到27.6亿元，占总收入的比重高达46.9%。

2016年，星飞帆系列产品营收7.12亿元，2018年增长到51.08亿元，复合年增长率为168%；营收占比则从2016年的19.1%提升到49.2%，大幅增长了30%。

产品和品牌知名度跃升的同时，飞鹤也在高端市场大展身手，这些不仅仅是是近些年飞鹤突飞猛进的“秘诀”，也是它受到港交所青睐的原因所在。

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