苏宁国际总裁张康阳接受澎湃新闻记者采访 澎湃新闻记者 包雨朦 图

11月5日，第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）开幕。在本届进博会上，苏宁以双重身份亮相，既是采购商又是参展商——一方面，苏宁将继续率领采购团在进博会上开启“扫货”模式；另一方面，苏宁旗下的日本综合免税零售平台Laox也将参展。

开幕当天下午，在意大利副总理迪马约的见证下，苏宁国际总裁张康阳与意大利对外贸易委员会（ITA）主席卡尔洛·费罗签订合作协议。双方将致力于为中国消费者带来源头直采的意大利产品，苏宁将更多与意大利的更多品牌直接进行合作，为消费者带来更多意大利文化体验。除此之外，家乐福也将作为苏宁国际的重要零售渠道，后续与ITA携手引进意大利食品酒水与饮料。

此次合作是今年3月苏宁国际与ITA签订战略合作协议后的再度牵手。当时苏宁国际通过与ITA的合作将150家意大利品牌引入中国。另外, 在首届中国国际进口博览会期间，苏宁150亿欧元的海外采购订单中有多达50亿欧元将来自意大利。

通过进一步的签约，这些意大利商品也将在苏宁双线渠道销售，特别是即将在上海等一线城市开业的高端零售独立店做大力的推广和宣传。

在完成了下午的签约之后，苏宁国际总裁张康阳来到家乐福展台，与包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的多家媒体分享了苏宁国际在引入海外品牌方面的规划与布局。

“与ITA合作中很重要的内容是我们要新引入超过150个新的意大利品牌，其中三分之一第一次来到中国市场，在一带一路的带领下，我们深刻感受到中国消费者对海外产品的需求在日益递增，并且已经下沉到三四线城市。”张康阳说道。

11月5日下午，苏宁国际与意大利对外贸易委员会签订合作协议。 苏宁 供图

现任苏宁国际总裁的张康阳是苏宁控股集团董事长张近东之子，出生于1991年。2016年年初，张康阳加入苏宁，负责苏宁国际业务拓展工作。在苏宁收购国际米兰70%股权之后，2018年，张康阳又出任国际米兰足球俱乐部主席。

据悉，今年苏宁已经在国内市场引进了150个意大利品牌，未来还将在三年落地超过150家苏宁国际线下体验门店，打造意大利品牌在中国市场的全渠道体验平台，帮助更多意大利中小品牌进入中国市场。

张康阳向澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示，这些品牌中有很大一部分属于中小企业，它们在中国没有自己的办公室，没有自己的营销渠道和营销人员，因为文化和语言的差异，更加不知道如何正确地将品牌理念传递给中国的消费者。

“今年进博会聚焦创新、开放，我们作为零售商特别有体会，如今我们在销售产品的时候，关注的不光是产品和价格本身，消费者开始更加关注产品背后的故事、产品的质量、质感乃至文化内涵，这也是零售创新的一个方向。” 张康阳说道，“因此我们要做的就是要帮助这些意大利的中小企业以自身的文化方式，把它们的产品背后的故事讲出来。”

除此之外，在仓储、物流、销售渠道方面，苏宁国际也将为海外的品牌方提供切实的帮助。“比如在物流方面，苏宁的海外仓、国内的保税仓，能够给海外的中小企业带来极大的便利，能保证他们的产品到达中国之后，在1-7天之内就能进入用户的家中。他们就不需自建供应链网络，节省了很多时间和费用的成本。” 张康阳说道。

张康阳还向澎湃新闻记者表示，与意大利合作的模式经验，还可以推广到与其他国家的合作当中，“ITA这次签约就是一个范例，告诉一带一路国家，欢迎你们来中国，我们有办法帮助你们打开市场。”

他表示，苏宁能够将合作拓展到更多的海外国家基于苏宁多年来在海外市场的供应链布局。

“法国、西班牙、德国等都是苏宁长期合作品牌的根据地，这也是苏宁合作非常多的国家，在这些国家苏宁都设有自己的仓储，比如苏宁最大的海外仓储就在德国的法兰克福，这些仓储设立之后，节省了很多人力费用和时间成本。”张康阳介绍，“在海外许多国家苏宁都有自己的专业买手团队。这些买手都是在海外生活多年的中国人，技术系中国人的喜好和需求又了解海外的产品与流行趋势。”

张康阳还告诉澎湃新闻记者，在合作中，他发现，越来越多的进口产品已经不满足于线上的渠道，它们希望能够直接与消费者进行接触。“苏宁的全场景零售的布局，包括刚刚收购的大型商超平台家乐福中国还有苏宁小店都能将成为重要的平台。这也是我们和其他跨境零售商最大的不同之处。”

澎湃新闻记者了解到，在采购方面，首届进博会后，苏宁平台上海外购商品销售增速始终保持在200%以上，成为所有商品类目中增速最快的业务之一。

据悉，本届进博会上，苏宁的采购合作计划呈现出多国家、多品类、多品牌的“三多”特点——加大在英国、德国、法国、澳洲、美国等国家和地区的采购力度，特别是意大利及其他“一带一路”国家和地区的进口贸易及海外仓建设；持续加强与国际知名家电、3C品牌合作的同时，持续拓宽快消商品供应链建设，进一步关注与居民日常生活有关的大快消品类商品的采购与服务贸易采购，进而完善苏宁全场景零售布局，满足品质消费升级的需求。