企业谈转型，必须有决心，而且要让主力部队去冲锋，要全军出击。

文/华商韬略 熊剑辉

每一波下行，都伴随着一波更猛的上升，每一个所谓的逆势而上背后，都藏着顺势而为。

企业要谈可持续发展，首先看你能不能踏准这一波一波的下行与上升的交替，能不能在所谓的逆势背后，看到顺势的新机。

【1】用友，在飞奔

2019年已过大半，用一个词来形容国内外经济形势，那就是：压力山大。

中美贸易峰回路转，通胀预期先抑后扬，连一些“浓眉大眼”、业绩稳定的老牌“大白马”，也频频暴雷。

“药中茅台”东阿阿胶，上市辉煌20载，2019年前三季净利润同比下降近8成。

曾被“外资买爆”的高科技“老白马”大族激光，客户遍及苹果、华为、松下等巨擘，也交出一份净利润大降6成的三季报。

一些昔日风光无限的科技大牛股，更是急速下坠。

半年巨亏100亿的乐视网，没等来第二个孙宏斌，却等来贾跃亭申请破产的噩耗。股票退市几成定局，28万股民或将无辜陪葬。

内外逆境下，老牌科技企业用友，却保持着高速增长。

2019年10月30日，用友网络交出业绩惊艳的三季报：营收50亿元，增长10.1%；净利润4.46亿元，增长196.4%。

云服务收入（不含金融类云服务）7.82亿，增长125.2%，成为财报中的亮点。其中，7.15亿元来自大中企业，增长120.0%；6715万元来自小微企业，增长200.2%，显示出各类企业对用友云服务的高度青睐。

从业务类型来看，SaaS（软件服务）、BaaS（后端服务）、PaaS（平台服务）、DaaS（数据服务）等各形态云业务全面开花，收入分别为4.97亿元、1.66亿元、1.1亿元、845万元，分别实现161.5%、144.8%、28.0%、158.7%的高速增长。

对此，大多数投资机构给出的投资评级只有“买买买”。

用友成立31年来一直专注在企业服务领域，是全球领先的企业服务提供商。按道理，这类企业早就会进入瓶颈期，并不断遭到新技术、新企业的强力挑战。

但用友究竟凭什么，让自己飞奔起来？

【2】 踏在时代的巨浪上

超惊艳的成绩背后，是用友在企业数字化方面帮助企业创造的巨大价值。通过用友企业云服务，用友帮助了超过522万家企业和公共组织实现数字化。

奥德集团，中国民营500强。产业板块之广，涉及能源、金融、地产、制造、建造、旅游、农业等；下属公司之多，分布在全国200多座城市。

对集团财务来说，这是一个巨大的挑战。

但通过用友企业云服务，奥德的财务系统焕然一新。

用友提供的财务云共享服务平台，融合OCR技术应用、影像管理系统应用，极大的提高了财务人员的工作效率和工作质量。一年内协助财务审核影像62.5万张、单据26.8万笔、资金7.9万笔。不论天南海北，分公司报销周期从7.9天缩短到3.4天，管理效率大幅提升。

而这远非用友企业云服务的全部实力。

财务数据一旦“云”化，就不会在企业内部继续沉寂。不论资产还是负债，它都会与云端的金融生态圈打通，衍生出无限丰富的新形态。

鞍钢集团是大型的国有钢铁企业，与用友合作共同打造互联网采购综合平台，为鞍钢集团采购工作提供最佳服务和平台支撑。

通过这个平台，鞍钢集团对接了10万家客商、12000多个物料组、2800多名专家，降采金额达到20亿元，降采幅度达到2.8%，大幅控制了采购成本。

如今，企业服务市场正处在数字化、国产化、全球化“三浪叠加”的巨大机遇中。有数据显示，中国七成以上Top1000企业，将数字化转型确立为公司核心战略。

用友稳稳踏在了时代的巨浪上。

而所有的成绩，不是什么突如其来的好运气，都是持续沉稳的积累。

用友不断提高云服务产品的创新性，2019年前三季，用友的研发投入高达11.33亿元，研发/营收比22.6%，发布NC Cloud 1909、iuap5.0、YonSuite等重磅产品。

针对大型企业数字化的NC Cloud 1909，融合“大智云物移”的高端解决方案，是协助集团企业实施管控、共享服务、数字营销、智能制造、产业互联的数字化利器。

助力与服务大型企业数字化转型的新一代企业云服务平台iuap5.0，让企业无需关注数据的流动、采集、存储、算法等各种问题，以低门槛的方式融入数字化浪潮中。

面向成长型企业的YonSuite，通过云原生架构，将企业“营销、制造、采购、财务、人力、办公、平台”融合一体。

这些云服务产品，全方位满足了大中小型企业的多样化需求，不断挖掘出用友企业云服务综合型、融合化、生态式的优势。

但仅拥有产品和技术，就想实现企业数字化转型，其实远远不够。

【3】转变思维

在用友，曾经发生过一个关于SaaS（软件即服务）的有趣的小故事。

在中国，很多企业有“代发薪酬”的实际需求。于是，用友在云端开发出一个“代发薪酬”的SaaS应用。软件做出来后，用友要帮企业搞培训、教技术，大家都嫌麻烦。结果，一位企业老总直言不讳问用友：你们能不能直接把这事给办了？

用友恍然大悟。

不就是“代发薪酬”吗？客户其实根本不需要知道调用什么SaaS、经过哪些步骤。突破技术思维，把它当成一项服务，交给用友，直接搞定。

这立刻激发出大量的企业需求。这项SaaS应用，也变身为炙手可热的“现金奶牛”。

从此，用友开始形成了特有的技术服务思维。

对任何一家企业来说，它的环境场景都是复杂而又独特的；而在不同的行业中，这样的流程、特性、场景差异更是天差地别。怎样才能为数量众多、差异巨大的客户，提供一种综合型、融合化、生态式的企业云服务？前提是，提供服务的人本身，必须对各行各业有深刻理解，并为各类企业提供过深度服务。

在中国，如果说哪家企业曾为超大型、大中型、小微初创等企业都提供过经年累月的服务，见证企业内部管理、外部商业模式的变化，用友很可能是唯一的一家。

用友产业园一隅

这成为用友的“护城河”。

此外，用友还联合众多伙伴一起，共同服务好客户。从2018年发布生态发展计划——鲲鹏计划，到今年8月发布以“融合”为核心的用友企业云服务新生态战略，用友不断推进与伙伴合作，加速建设生态，共同为企业与公共组织提供完整的数字化、智能化服务。

截至今年9月末，用友云市场入驻伙伴4600多家，入驻产品及服务7100多个。

汇聚一切能够汇聚的力量，团结一切可以团结的人。在这场企业数字化浪潮中，用友不仅投入了千军万马，成了最积极的参与者、推动者，更拉着生态伙伴一并投入了巨大力量，担当起领军者的角色。

面对万马奔腾的未来和高速增长的业绩，好戏才刚刚开始。

【4】毕其功于一役

2018年，中国数字经济规模已达31万亿元，占到中国三分之一的GDP。权威预测显示，2030年之前，这一比例还将攀升到65%。

这样的规模与速度，已经远远超过了用友的估计。一大批先知先觉的企业，正掀起一场企业数字化革命。

对于企业而言，转型不论成败，都是一场脱胎换骨。

而转型要成功，其实有秘诀。

首先，转型要注重组织、文化建设，即在战略、使命、愿景、价值观上令“上下同欲”。面对未来的大竞争、大机遇，要有不断升级的意识，做到思想统一。

其次，转型必须全军压上、全员参与，要将研发、业务、产品的主力队伍调来打冲锋。这样，公司上下才会真正明白，这不是心血来潮、火力试探，更不是请客吃饭，而是一场企业生死大决战，从而最大程度汇聚动力、减少阻力。

再次，要重视产品与技术，更要重视转型可能对客户带来的影响。转型抓住了核心优势，就不会有大失误。这样，不论企业还是客户，都能在转型中平稳过渡。

总之，只要看准大方向、把握大趋势，用正确的方法、做正确的事情，任何企业的数字化转型，都能做到又快又好。

而一旦企业成功完成数字化转型，新的收入、新的产品、新的商业模式，都将随之而来。

在用友操刀转型的企业中，家电巨头美的，2019年上半年净利润高达151.87亿元、增幅17.39%；建筑防水材料龙头东方雨虹，上半年净利润9.16亿元、大增48.11%；全球机械行业龙头三一重工，上半年净利润67.48亿元、大涨99%，创出史上最佳同期业绩……

这成为企业数字化转型的根本动力。它不是要解决老问题，而是在创造新机会。根本上，还为了在激烈的竞争中“活下去”。

在当下，这已成为行业共识。美国市场研究机构IDC表示：数字化转型不一定确保成功，但是不转型注定失败。

所以，看准未来、主动转型，敢于毕其功于一役，进而抢占先机，成为用友及其生态伙伴始终能占据行业高地的心要法门。

在2019年用友新30年启航之年，用友网络CEO兼总裁陈强兵不断强调的关键词是：聚焦、突破、进化。

它意味着，用友将聚焦于中国数字经济的广阔未来，在服务方式和思维理念上不断突破，并与合作伙伴共同打造出中国乃至全球最大的企业服务生态圈，进而为数字经济的持续进化贡献力量。

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