作者 / 乔苗儿

570亿，是刚刚过去的双十一狂欢夜3小时的销售额，而中国电影票房达到相同的金额，整整跑了11个月。

如此悬殊的对比恰恰印证了有些“残酷”现实：影视行业并不如大众想象中的“有钱”。一来是放眼全行业，影视产业每年创造的产值着实有限；二来是随着影视行业的虚火与泡沫退去，热钱涌入成为了过去时，观众审美标准的提升是现在进行时，从业者们必须重新清点荷包里的存款，用有限的钱，生产出与以往品质旗鼓相当甚至更优的作品。

谈何容易。

曾经，影视行业的内容分布也遵循“二八法则”，20%的头部内容占据80%的资源、创造80%的价值，但高回报意味着高风险和高投入，因此二八法则也在发生变化，尤其在剧集领域。“小而美”的腰部内容数量和品质同时提升，用少于20%的资源创造出了远大于20%的价值。

腰部内容的崛起是影视行业的拐点和赛点，同时也打开了新生影视团队和中小型影视机构专有的赛道，有敏锐嗅觉和行动力的人能够实现弯道超车。很快地，由传统广电系走出的电视人何小庭领军的辣骄传媒走进平台和媒体的视野。

《亲·爱的味道》在江苏卫视周播剧场、爱奇艺、腾讯视频播出完成，轻熟爱情与美食元素的混搭创意新颖；上月杀青的《99分女朋友》亮相秋推会，“最具性价比剧集”再次得到优酷平台的赞誉以及广泛的关注。短短两年多的时间，何小庭带领的辣骄传媒用两部作品的稳定产出让行业看到腰部内容的蓝海；在平台与合作伙伴眼中，辣骄传媒也因高效、专业，被视作“靠谱”的合作伙伴。

新剧观察（ID：xinjuguancha）记者在秋推会开始前采访到辣骄传媒的创始人、《亲·爱的味道》《99分女朋友》总制片人何小庭，在与这位从“电视湘军”中走出的内容生产者的对话中，试图总结“高性价比剧集”在当下市场环境中的意义，并且探寻生产背后的艺术思维和商业逻辑。

锁定年轻，用青春语态解读腰部精品

《99分女朋友》在秋推会上发布了全新海报。这部剧以童年阴影、原生家庭、基因长相等与年轻人生活息息相关话题为切入点，何小庭任总制片人，钟青导演，南镇编剧，赵弈钦、厉嘉琪、樊治欣、何美璇、苏泽林、蒲萄、庹宗华、杨明娜等年轻演员与资深戏骨主演，讲述了一段围绕三对恋人展开的甜蜜、浪漫爱情故事。融入时下流行的美妆元素，让《99分女朋友》在甜宠之外有了呈现都市年轻人生活方式的全新载体。

虽是携作品参亮相，在何小庭看来，参与秋推会更重要的意义还是深入了解行业，与从业者们互相交流和学习。“持续挖掘青春题材的不同可能，尝试用青年语态向年轻观众传递积极向上的内容。”他说。

作为内容生产团队，辣骄传媒把发展重心始终放在原创青春题材剧集的孵化上，从《亲·爱的味道》之后，同时进行的剧本有3个，基本确定每年产出2-3部原创作品的节奏。按体量来说，以小而美的腰部内容为主。

瞄准腰部市场，何小庭有自己的坚持。在他看来，小而美的青春题材已经成为如今剧集市场重要的模式之一，互联网视频平台大规模开展自制内容，性价比成为平台选择内容的重要标尺，同时也是刚需。除此之外，小而美的体量更具包容性，“有试错的空间。”何小庭解释道，这就意味着内容生产者可以放开手脚，探索更多维度求新求变的可能。站在更广的角度，腰部内容扮演着整个剧集市场“稳定节拍器”的角色，在80%的市场份额中寻求精品化的表达，也对创作者提出更高的要求。“保证剧集的性价比，也是探索剧集市场生存和发展的模式，我们希望能够对行业的生产和运作做出贡献。”

“既要低头拉车，又要抬头看路。”何小庭说，虽然身处影视行业，在关注内容本身，重视剧本、拍摄质量的同时，也不能完全局限在行业里，当下的内容生产，是综合素养的考验，需要艺术思维与商业眼光结合考量。“从业者要看得懂经济形势，还要关注《新闻联播》。”

共生共荣，重新定位平台与制片方关系

互联网视频平台的强势崛起，具有制作能力的影视公司纷纷入局，拥抱互联网和年轻人的声音很高，与此同时也有“给平台打工”的争议。何小庭对此保持清醒和理智，“比评判现实环境重要的是，我们更应当思考能够怎样做到更好，是否可以带来新的改变。”

不可否认，互联网视频平台的出现，让影视内容的生产进入到规范化、流程化的新阶段，最终要向工业化迈进。平台用数字化和产品化的流程管理让影视内容生产更加专业可控，因此需要更加专业的团队。对于腰部内容的生产者来说，要做到“麻雀虽小五脏俱全”并不容易。

他坚持让“承制”落到实处。“作为承制方，不是象征性地派出制片人，而是将编剧、统筹、制片主任、财务总监等岗位一一落实，让团队成员都深入剧组，实地完成工作。”何小庭提出的“最具性价比剧集”的想法，在《99分女朋友》中得到了验证，整部剧不仅提前11天完成拍摄，还得到平台方“模范剧组”的赞誉。

不仅如此，以往编剧或者文学责编通常不参与剧组的实际拍摄，关门写作会导致剧本想要表达的内容难以在拍摄中实现，深入其中不仅能够避免这种风险，对于深入剧组的编剧或者文学责编个人也是成长和提升，有助于承制方在实操过程中培养综合的实干型人才。

基于此，制片方给平台“打工”的说法也自然成了“老黄历”，如今的视频平台与制作方的合作采取定制的模式，平台利用自身的大数据优势，实时向制片方反馈最新的用户画像、审美动迁，同时给予资源、资金方面的支持；制片方则全权对内容负责，从剧本阶段到拍摄、后期制作、宣发环节独立运作完成，为平台提供优质内容，并通过作品的品质积累自身的口碑，打造公司的品牌。“平台和制片方之间是共生共荣的关系。”何小庭总结道。

创新升级，人才培养和商业探索并驾，实现品牌可延续

要继续巩固“最高性价比”剧集的持续产出，人才储备和商业探索缺一不可。

目前，辣骄传媒拥有十几人的稳定团队成员，其中80%都是创作人员，分别负责剧集项目的策划、评估等相关工作，除了副总王娜，其余成员全部都是90后的年轻人。这种人员配置让辣骄传媒和年轻的受众群体之间形成天然的亲近感，更能专注青春题材。每月一次的策划会雷打不动，团队成员需要在会上完成题材规划、筛选、跟进等一系列的工作，直到筛选出必须要做的原创题材。

“复合型”是何小庭在采访中反复提及的人才培养构想，除了实地进组接受实操的训练，何小庭希望团队中的年轻人都有成为独立制片人的潜质。在和平台合作的过程中，直观地学习、感受新的数字化管理流程、专业化的制片流程，为以后的内容生产打基础。

《99分女朋友》则是辣骄传媒在彩妆行业和影视生产相融合的全新探索。在项目创意阶段，何小庭便瞄准了异业合作的衍生商业价值，试图进行影视作品商业模式的探路。“如果在剧情中出现了某个彩妆品牌的产品，是否可以直接加入带货的链接”，何小庭的构想，目的在于让广告成为场景的一部分，用剧情来实现对潜在用户的吸引。同时他也坦言，对于这种创新模式来说，“仍在摸底和开荒阶段，先不考虑植入赚钱的事情，要把品牌和范例做起来。”

作为占据市场80%体量的腰部内容，“小而美”的青春题材仍有广阔的开掘空间。对于何小庭和辣骄传媒而言，“高性价比的剧集”模式，已经在其中趟出一条路。